這里的數(shù)據(jù)指的是有旅行社內(nèi)部數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的公司（比如：易途軟件，旅行社管家等相關(guān)行業(yè)軟件），能夠拿到較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，很多公司甚至都沒(méi)有任何辦公室軟件，大多是依靠手寫(xiě)記錄，手寫(xiě)記賬，更有甚者，很少有統(tǒng)計(jì)性文檔，還是用腦子大概記錄就行，所以這樣的情況，數(shù)據(jù)很難精準(zhǔn)！
為什么開(kāi)篇講了這么多關(guān)于數(shù)據(jù)的事情？因?yàn)檫@個(gè)很關(guān)鍵！
大家都知道今年截止今日所有人都認(rèn)為今年的研學(xué)行業(yè)不是很好，具體表現(xiàn)為以下這些關(guān)鍵詞：“太卷了”，“入場(chǎng)的人多了”，“沒(méi)有去年好”，“流量在下滑”，“利潤(rùn)在下滑”等等關(guān)鍵詞！
真實(shí)情況是這樣嗎？近日，筆者調(diào)研了全國(guó)19個(gè)省市直轄市，70家企業(yè)，35個(gè)研學(xué)樣本機(jī)構(gòu)，獲得一個(gè)驚人的結(jié)論：全國(guó)各地的研學(xué)最頭部的機(jī)構(gòu)，今年整體的營(yíng)收有86%的被調(diào)研企業(yè)都已經(jīng)完成23年全年的數(shù)據(jù)了。這個(gè)調(diào)研讓很多企業(yè)不可想象！其實(shí)也不難理解，畢竟研學(xué)行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了“試點(diǎn)期，確定期，宣傳期，初創(chuàng)期，現(xiàn)在是發(fā)展期”這幾個(gè)階段。高速的行業(yè)發(fā)展，讓行業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)能力！
前面講了一些數(shù)據(jù)，那么這些數(shù)據(jù)背后的底層邏輯是什么呢 ？為什么有的機(jī)構(gòu)在增長(zhǎng)？為什么很多機(jī)構(gòu)都在下滑呢？
解答這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難，我們來(lái)看看行業(yè)的業(yè)態(tài)現(xiàn)狀就大概有了答案了！
我們知道現(xiàn)在文旅行業(yè)，研學(xué)旅游無(wú)疑是被追逐的細(xì)分領(lǐng)域，大家都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)：流量大，體量大，利潤(rùn)好，政策支持，自然未來(lái)大有可為！
但是真的這樣嗎？好像也不盡然。因?yàn)檠袑W(xué)旅游也一直被在吐槽，一直被詬病，為什么會(huì)這樣？或許是太多同業(yè)進(jìn)入，會(huì)不會(huì)做都在做研學(xué)業(yè)務(wù)，自然體驗(yàn)效果參差不齊就不足為奇了。
自然衍生了兩種學(xué)生研學(xué)業(yè)態(tài):學(xué)生旅游團(tuán)以及研學(xué)旅游團(tuán)！那么到底兩者有什么聯(lián)系呢？筆者試著分析一下，供行業(yè)參考：
1、暑期旅游市場(chǎng)的雙重奏；
暑期，作為旅游市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，學(xué)生旅游團(tuán)與研學(xué)團(tuán)如同并蒂蓮花，各自綻放著獨(dú)特的魅力。學(xué)生旅游團(tuán)以其輕松愉快的氛圍、豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)和風(fēng)景名勝的游覽，吸引著追求放松與樂(lè)趣的學(xué)生們。而研學(xué)團(tuán)，則以其獨(dú)特的教育價(jià)值和實(shí)踐意義，成為了越來(lái)越多家庭的首選。2、痛點(diǎn)剖析：選擇背后的困惑;面對(duì)琳瑯滿目的暑期旅游產(chǎn)品，家長(zhǎng)們往往陷入選擇的困境。
一方面，擔(dān)心純粹的學(xué)生旅游團(tuán)過(guò)于娛樂(lè)化，難以達(dá)到提升孩子綜合素質(zhì)的目的；另一方面，又憂慮研學(xué)團(tuán)是否過(guò)于枯燥，難以激發(fā)孩子的興趣。此外，市場(chǎng)上研學(xué)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，如何辨別真?zhèn)危_保孩子獲得真正的研學(xué)體驗(yàn)，也是家長(zhǎng)們的一大痛點(diǎn)。3、行業(yè)分析：研學(xué)旅游的崛起與趨勢(shì);近年來(lái)，隨著教育理念的不斷升級(jí)和人們對(duì)教育多元化需求的增加，研學(xué)旅游逐漸成為一種新興的教育方式。它不僅打破了傳統(tǒng)課堂教學(xué)的束縛，讓學(xué)生走出教室，走進(jìn)自然和社會(huì)，還通過(guò)親身體驗(yàn)和探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
研學(xué)教育機(jī)構(gòu)作為學(xué)校教育的重要輔助機(jī)構(gòu)，理應(yīng)始終秉持“知行合一，寓教于樂(lè)”的教育理念，致力于為學(xué)生提供高質(zhì)量的研? ?課程和服務(wù)。這才是符合行業(yè)底層發(fā)展邏輯的。4、解決方案：如何做出明智的選擇；明確目的與需求：首先，家長(zhǎng)應(yīng)明確孩子的興趣和需求，以及希望通過(guò)暑期活動(dòng)達(dá)到的目標(biāo)。是希望孩子放松身心，還是希望他們?cè)谕鏄?lè)中學(xué)習(xí)新知識(shí)、提升能力？考察研學(xué)產(chǎn)品：在選擇研學(xué)團(tuán)時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)仔細(xì)考察產(chǎn)品的教育價(jià)值、師資力量、安全保障等方面。可以參考知名品牌的產(chǎn)品案例，了解其課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方式和成果展示等。注重個(gè)性化體驗(yàn)：每個(gè)孩子都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，因此研學(xué)產(chǎn)品也應(yīng)注重個(gè)性化體驗(yàn)。家長(zhǎng)可以選擇那些能夠根據(jù)孩子的興趣和特長(zhǎng)量身定制研學(xué)課程的機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)。平衡娛樂(lè)與學(xué)習(xí)：雖然研學(xué)團(tuán)更注重學(xué)習(xí)，但適度的娛樂(lè)和放松也是必不可少的。家長(zhǎng)可以選擇那些既能滿足孩子學(xué)習(xí)需求，又能讓他們享受旅游樂(lè)趣的研學(xué)產(chǎn)品。關(guān)注后續(xù)反饋：在參加完研學(xué)活動(dòng)后，家長(zhǎng)應(yīng)關(guān)注孩子的反饋和成長(zhǎng)變化。通過(guò)與孩子的交流和觀察，評(píng)估研學(xué)活動(dòng)的實(shí)際效果，為未來(lái)的選擇提供參考。總之，暑期是孩子們成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)期。在選擇學(xué)生旅游團(tuán)還是研學(xué)團(tuán)時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)綜合考慮孩子的需求、研學(xué)產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)度（包括旅游體驗(yàn)以及教育體驗(yàn)）和個(gè)性化體驗(yàn)等因素，做出最適合孩子的選擇。
那么答案就出來(lái)了：學(xué)生旅游團(tuán)教育化元素較少，學(xué)生很難學(xué)到符合自身成長(zhǎng)的知識(shí)體系，反之，研學(xué)旅游團(tuán)，就更具有教育化元素，更符合學(xué)生自身的成長(zhǎng)，通俗的講能學(xué)到東西。所以很多問(wèn)題看清楚了這個(gè)，就很容易理解了。
教育化內(nèi)核缺失的學(xué)生旅游自然就是“學(xué)生旅游團(tuán)”。
綜上所述，因?yàn)樾袠I(yè)的加劇內(nèi)卷，很多不太懂行的從業(yè)者，盲目進(jìn)場(chǎng)，造成市場(chǎng)上有大量的學(xué)生旅游團(tuán)，頂著研學(xué)旅行的幌子，并沒(méi)有達(dá)到研學(xué)的效果或者成果！
為此而呼應(yīng)為什么文章開(kāi)頭提到的被調(diào)研86%企業(yè)的在今年暑期結(jié)束已經(jīng)完成23年全年的營(yíng)收呢？因?yàn)樗麄兏鼘Ｗ⒆鲅袑W(xué)教育，他們大多都有自己的品牌，自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自己的接待標(biāo)準(zhǔn)，自己的課程體系，自己的師資體系等。
臻知堂研學(xué)教育的馬江老師作為行業(yè)的觀察者，也作為本文的作者，大膽論斷在未來(lái)的一到兩年內(nèi)，在全國(guó)各地將會(huì)逐漸出現(xiàn)研學(xué)企業(yè)的托拉斯，也就是絕對(duì)的頭部企業(yè)會(huì)把后面好幾名的總和加起來(lái)都不一定是他們的體量，這個(gè)是被行業(yè)特殊核心決定的！
“研學(xué)企業(yè)的教育化深度越深，企業(yè)的寬度越大”（武漢學(xué)知教育的陳雪嵐總在23年北京中育啟智教育閉門(mén)會(huì)上的講話）。
要想一直在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以稍微有尊嚴(yán)的活著，筆者認(rèn)為:專注課程研發(fā)，專注完美交付，專注結(jié)果反饋，專注師資提升等，都是研學(xué)企業(yè)必須要做且重點(diǎn)要做的事情！只有做好這些，才能做好研學(xué)教育！
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